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悠游堂:在哪儿开店是个绝活

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悠游堂是一家国内亲子娱乐连锁品牌,是一个“开设在中高档购物中心,以儿童家庭为目标客户的体验式消费平台”,除了软体儿童游乐、儿童仿真冰场及婴童零售这些主体项目外,还涉及运动早教、手工互动、动漫主题乐园、儿童舞台剧、儿童餐饮等领域。旗下门店分布在全国多个一二线城市的购物中心,截止目前大概有150家店。

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木玩世家:会成为中国的“乐高”吗?

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从1973年爷爷何寿祯在家乡浙江云和建起玩具厂,带领乡民脱贫致富;到80年代父亲何尚清开拓出口代工业务,汇聚构建产业集群(一个数据是,云和生产的木制玩具占中国市场60%,世界市场30%);再到2003年,年仅25岁的何彬正式接手家族生意,启用“木玩世家”自有品牌,开拓国内市场……木玩世家用40多年的时间,磨砺出独具特色的产品,更沉淀下了一个充满故事的品牌。而这,会是另一个玩具传奇的开始吗?

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零售商做自有品牌:铤而走险+惹毛品牌商

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现在,零售商做自有品牌已经是一件非常正常的事。因为零售商做自有品牌起码可以节约渠道成本,直接找工厂生产,引入自家店铺,毛利水平大大提高,这对每一位零售商都是极大的诱惑。除此之外,如果零售商对其自有品牌运营能力很强,那么在如今与电商渠道激烈的竞争下,自有品牌产品还能成为其独有的品牌而成为引流工具。

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跨越断层:优衣库童装反超百货店的秘密

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无论是优衣库这样的服饰综合专业店,还是西松屋这样的婴童用品专业店,它们能够力压百货和大卖场,并非仅仅由于店面或品类的调整……

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客流下滑,为什么别人的门店赚钱?

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导语:如果将客流比为流水,我们确信目前这个水系正在被大量的售点分流,能流入一个门店的只是众多客流中的一部分,甚至可以说是“水滴”而非“涓流”!

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谷子孕婴:5万起步,4年80家,流水1.5亿,毛利高出2倍!怎么做的?

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【编者按:
一家孕婴零售连锁企业,在2010年,用5万元在写字楼开第一家店起步,短短4年时间,门店达到80家,销售额1.5亿,而且,它的毛利是一般婴童店的2倍。这家以火箭速度成长起来的企业就是太原谷子孕婴。
8月15日,谷子的创始人、CEO李志恒专程从山西赶到广州参加“燕玲沙龙”。燕玲在沙龙午休间隙采访了他,40多分钟的访谈,透析谷子孕婴神一样的操作思路。】

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购物中心是母婴店的好归宿吗?

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一旦引入某一个或者几个主题业态,比如滑冰场、电影院、儿童职业体验馆,就一定能把项目带火?这是盲目夸大了体验式业态对于项目成败的作用。

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导购:如何改变自我陶醉式的暴力推销?

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因为习惯的原因,每次逛超市时我都喜欢到婴儿奶粉区域转转,更喜欢跟导购“聊天”,看看有没有什么值得传播的好的导购方法。
话说一个周日,我和老公去逛沃尔玛,这次是有目标地买些吃的东西。路过婴儿奶粉区域,一不留神就溜到了货架旁边。嗯,惠氏的陈列真大,光启赋就占据了消费者入口的第一组整组货架(这黄金位置得花多少钱啊),好吧,就是你了。

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贝舒乐纸尿裤的新品卡位策略

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在母婴行业的零售店铺中有两大引流类目,奶粉和纸尿裤。这两个类目消费频次和客单价高,于是相对的,品牌集中度也较行业内其他类目高。往往大家认为品牌集中度相对较高的类目下,新品牌进入的成本就太高了。但在这个“三高”的条件下,最近的数据显示仍有一大批新品牌铤而走险,试图挤进这个市场。

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【博士蛙警示·3】婴童零售:虚假繁荣,全行业错判!

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导语:有人认为,婴童连锁还没有管理几万种SKU的能力。群雄割据、一片繁荣的背后,是孱弱的盈利能力。但比照超市业在中国的发展历程,我们就会发现:今天的中国婴童连锁业错判了自己的发展阶段。(本专题原载于《中国婴童》杂志9月刊,原文标题《婴童连锁:全行业错判》)

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