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导购:如何改变自我陶醉式的暴力推销?

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因为习惯的原因,每次逛超市时我都喜欢到婴儿奶粉区域转转,更喜欢跟导购“聊天”,看看有没有什么值得传播的好的导购方法。
话说一个周日,我和老公去逛沃尔玛,这次是有目标地买些吃的东西。路过婴儿奶粉区域,一不留神就溜到了货架旁边。嗯,惠氏的陈列真大,光启赋就占据了消费者入口的第一组整组货架(这黄金位置得花多少钱啊),好吧,就是你了。

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贝舒乐纸尿裤的新品卡位策略

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在母婴行业的零售店铺中有两大引流类目,奶粉和纸尿裤。这两个类目消费频次和客单价高,于是相对的,品牌集中度也较行业内其他类目高。往往大家认为品牌集中度相对较高的类目下,新品牌进入的成本就太高了。但在这个“三高”的条件下,最近的数据显示仍有一大批新品牌铤而走险,试图挤进这个市场。

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【博士蛙警示·3】婴童零售:虚假繁荣,全行业错判!

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导语:有人认为,婴童连锁还没有管理几万种SKU的能力。群雄割据、一片繁荣的背后,是孱弱的盈利能力。但比照超市业在中国的发展历程,我们就会发现:今天的中国婴童连锁业错判了自己的发展阶段。(本专题原载于《中国婴童》杂志9月刊,原文标题《婴童连锁:全行业错判》)

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【博士蛙警示·2】品牌童装:苦熬十几年,放弃在黎明前

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导语:博士蛙在这个最好的时期到来之前,转向了自己并不熟悉的婴童连锁零售业,不能不说是一个遗憾。苦熬十几年的钟政用,却在黎明之前放弃了。(本专题原载于《中国婴童》杂志9月刊,本章节原标题:《品牌童装:黎明之前的黑暗》)

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【博士蛙警示·1】中国服企:ZARA的直营模式你学不会

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导语:“我们要做婴童连锁业的国美”!多么蛊惑人心的比附。但博士蛙的败局,给我们敲响了警钟。(本专题原载于《中国婴童》杂志9月刊,本章节原标题:《服装本身就是一门越来越难做的生意》)

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