人物 | 人前冰山男,人后发烧友——这位婴童人还有哪些我们不知道的秘密?

选择覃叙钧作为“2018中童人物志”的开篇第一人,我们是有私心的。作为中童编辑部票选率最高的男神,覃总身上那种…

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连锁门店 | 零售商做自有品牌:铤而走险+惹毛品牌商

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现在,零售商做自有品牌已经是一件非常正常的事。因为零售商做自有品牌起码可以节约渠道成本,直接找工厂生产,引入自家店铺,毛利水平大大提高,这对每一位零售商都是极大的诱惑。除此之外...

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连锁门店 | 跨越断层:优衣库童装反超百货店的秘密

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无论是优衣库这样的服饰综合专业店,还是西松屋这样的婴童用品专业店,它们能够力压百货和大卖场,并非仅仅由于店面或品类的调整……

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连锁门店 | 客流下滑,为什么别人的门店赚钱?

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导语:如果将客流比为流水,我们确信目前这个水系正在被大量的售点分流,能流入一个门店的只是众多客流中的一部分,甚至可以说是“水滴”而非“涓流”!

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连锁门店 | 谷子孕婴:5万起步,4年80家,流水1.5亿,毛利高出2倍!怎么做的?

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【编者按: 一家孕婴零售连锁企业,在2010年,用5万元在写字楼开第一家店起步,短短4年时间,门店达到80家,销售额1.5亿,而且,它的毛利是一般婴童店的2倍。这家以火箭速度成长起来的企业...

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连锁门店 | 购物中心是母婴店的好归宿吗?

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一旦引入某一个或者几个主题业态,比如滑冰场、电影院、儿童职业体验馆,就一定能把项目带火?这是盲目夸大了体验式业态对于项目成败的作用。

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连锁门店 | 导购:如何改变自我陶醉式的暴力推销?

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因为习惯的原因,每次逛超市时我都喜欢到婴儿奶粉区域转转,更喜欢跟导购“聊天”,看看有没有什么值得传播的好的导购方法。 话说一个周日,我和老公去逛沃尔玛,这次是有目标地买些吃的东西...

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公司 | 贝舒乐纸尿裤的新品卡位策略

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在母婴行业的零售店铺中有两大引流类目,奶粉和纸尿裤。这两个类目消费频次和客单价高,于是相对的,品牌集中度也较行业内其他类目高。往往大家认为品牌集中度相对较高的类目下,新品牌进入...

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公司 | 【博士蛙警示·3】婴童零售:虚假繁荣,全行业错判!

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导语:有人认为,婴童连锁还没有管理几万种SKU的能力。群雄割据、一片繁荣的背后,是孱弱的盈利能力。但比照超市业在中国的发展历程,我们就会发现:今天的中国婴童连锁业错判了自己的发展阶...

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公司 | 【博士蛙警示·2】品牌童装:苦熬十几年,放弃在黎明前

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导语:博士蛙在这个最好的时期到来之前,转向了自己并不熟悉的婴童连锁零售业,不能不说是一个遗憾。苦熬十几年的钟政用,却在黎明之前放弃了。(本专题原载于《中国婴童》杂志9月刊,本章节...

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公司 | 【博士蛙警示·1】中国服企:ZARA的直营模式你学不会

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导语:“我们要做婴童连锁业的国美”!多么蛊惑人心的比附。但博士蛙的败局,给我们敲响了警钟。(本专题原载于《中国婴童》杂志9月刊,本章节原标题:《服装本身就是一门越来越难做的生意》)

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