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一场直播包罗万象,母婴店的直播是卖货还是卖内容?

2020-09-16

总体来说现如今的直播主要分为四种:明星直播(包括演员、歌手、主持人等经常出现在电视荧幕里的公众人物)、企业老板直播(包括总裁、CEO、高管等)、网红直播(包括带货达人、KOL、KOC等)、素人直播(多为企业需要自己培养的主播)。

 

在了解过程中,我们发现大部分的品牌在筛选主播时,更偏向于明星。而明星入局直播带货已经不再是新闻了,随着直播带货的兴起,零售行业已经全面进入“流量为王,内容为王”的时代。


明星带货频频翻车,商家为何还乐此不疲?

  
近日,“郑爽直播间翻车发飙,崩溃大哭”又一次登上热搜榜,事情的原委是上周五郑爽在快手直播卖货,在直播期间现场发飙,并直言“业绩跟我有什么关系”等言论,顿时在网络上引起轩然大波。
 
本人对郑爽无感,但是就单单对直播间的表现确实有些差强人意。既然收了品牌方的坑位费,就要对品牌负责。尽管事后澄清,表示自己压力大,怕说错话。但是出于负责的态度,也应该在直播开播之前就调整好自己的状态,这是对品牌方和粉丝最起码的尊重。
 
其实在笔者的角度,更为担心的是这些买了明星坑位的商家。明明花了不少钱,甚至有的品牌堵上了全部的身家,结果由于明星们频频翻车,并没有达到预期的效果。
 
其实在直播间翻车的不只是郑爽,还有杨迪、小沈阳、叶一茜、李小璐等等一波接一波的明星直播翻车实录,依然没有打退品牌们对明星直播的“追捧”的热忱。
 
为什么呢?
 
笔者认为,是明星们一组组好看的直播战绩数据,还有他们自带的明星效应对品牌的宣广。很多事情只有尝试过了才会知道结果,明星带货就是一个很好的例子。


直播最重要的问题是要明白最终的目的


在母婴行业,有很多老板在疫情来临之前就已经意识到直播在未来的趋势。
 
笔者在跟随中童调研小组进行市场调研的时候发现,在母婴行业里,有些连锁老板早在两年前就已经布局直播、短视频等新零售模式。
 
其实不难发现,品牌和连锁做直播的目的完全是出于两个方向。品牌更注重于品牌宣传效果,而连锁则更看重的是卖货成绩。
 

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在动销中国会议上提出过:“直播不等同于卖货,但大部分母婴店做直播会进入一个怪圈,把卖货当成做直播的最终目的。”
 
有人说,请明星做直播其实就是割韭菜。割谁的韭菜?品牌?还是商家?
 
我倒是认为割的是那些自以为明星直播就能带来上亿销量的人的韭菜,其实在母婴行业请明星直播的不仅有品牌,很多大型母婴连锁也会请明星为其直播带货。
 
笔者曾采访一个某地区的头部母婴连锁老板,他表示:“做直播不能只看眼前的货卖多少,而是在直播过后能为你的品牌带来多少流量,这个才是直播带货真正意义上带来的价值。”
 
上个月,著名财经作家吴晓波在淘宝直播间带货奶粉最终仅卖15罐被炒的沸沸扬扬,就连他自己也专门写了一篇《吴晓波:“十五罐”》的自省文章。有人谈到:“奶粉这一品类的特殊性是不能够拿当时的下单量来衡量这场直播投入的价值,家长给孩子选择奶粉是非常谨慎的,是存在一个后效性的;直播过后几天的销量才是最终的效果。”
 

直播的峰值已过,正逐渐趋于常态化。
 
现如今母婴行业对直播的那股“热乎劲儿”已经散去,不过也经常会有人来问笔者,母婴店还要继续做直播吗?
 
笔者觉得,直播是要继续做的,但是在做直播之前要做好充分的准备。
 
5G时代的到来,传播媒介的可视化会把消费带入一个万物皆可视化的时代。曾有人预测说:“未来会是一个人人皆可VLOG的时代。”
 
直播未尝不可!(本文仅代表作者个人观点)
 


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