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“不让窜货的直播,还叫直播吗”?

2020-10-08

文 | 中童传媒记者  莫多


“母婴门店蜂拥做直播在上半年几乎是常态,你要是不做几场真觉得自己要落伍,少赚几万块钱。”四川一位乡镇母婴店老板P对《羊奶粉前瞻》说,“我们门店做过一次直播,某品牌的羊奶粉卖了600多听。”

 

P老板的母婴店位于乡镇,门店面积60平~100多平不等,盘踞低线市场,大大小小开了近20家门店。

 

一场直播、2~3万的销量,对于羊奶粉这个品类来说,战绩不错,因为“600多听的羊奶粉,其中有大几十厅是发往外地的”。

 

门店做直播,多少会涉及到窜货的问题,发生在羊奶粉市场的窜货主要的途径便是直播、社群等线上平台,这位P以及所卖的羊奶粉自然也不能幸免。

 

窜货发生,品牌的立场也很坚定:坚决杜绝。

 

品牌一声令下,门店的直播就要夭折一半,“门店直播只能卖给自己的会员顾客,不能把货发往外地。”P谈及品牌的直播防窜对策,苦笑中直摇头:“给门店的会员直播,还叫直播吗,干脆把会员叫到店里得了。”

 

对于窜货,品牌用心良苦,门店亦有苦衷,防窜、肃清市场乱象没错,带货、多卖一个人是一个人,也可以理解。

 

P透露,有些羊奶粉品牌做直播的体验跟门店是一样的,效果好的时候,针对全国的直播,销售成绩有几百万,“厂家会针对固定的区域市场,消费者下单,可以直接到门店提货,厂家会有系统自动识别消费者的会员信息,给门店返点。”尽管品牌的直播有方有法,防窜也优先考虑,但做了几次后,也“乱套了”!

 

从P的牢骚中,笔者也能略窥一二:“厂家给代理商定了直播的指标,终端门店直播只是为了完成他们给的数量!”

 

沦为形式主义的直播,令人疲惫;而关于直播利润分点的抱怨,也让门店老板内心五味杂陈:“一场直播,店员提成高了,门店老板也不愿意。”

 

“直播像一阵风,吹过了也就过了。”乘着风也玩过直播,带货战绩也侥幸不错,对于P来说,未来的羊奶粉或者是其他品类的经营仍要回归线下,增加消费者黏性靠的仍是“面对面”的客情。


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