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纳虎玩具程风华:直播,为玩具品类插上腾飞的翅膀

2020-11-17

文 | 中童传媒记者 宇豪


“玩具卖不好,是因为母婴店不够重视,不知道怎么去卖。”纳虎玩具总经理程风华在动销山东的演讲中如是说道。

 

为此,程风华在现场分享了两个案例:

 

2月份疫情严重的时候,很多母婴店都不能开门做生意,大家都很焦虑,但是在菏泽单县,有家母婴店3个小时就卖出去25套点读笔,一套能赚80块钱,这家母婴店,一上午净挣2000块钱。

 

同样是点读笔,纳虎玩具在德州有个客户,曾在一个礼拜内两次开车到程风华的仓库,先后拉走20000元的货,或许你会觉着没多少钱,但这可是玩具品类,一个礼拜能卖出20000元的点读笔,并不算少了。

 

问题来了,为什么他们的玩具就能卖的很好呢?

 

这就要提到纳虎玩具给终端赋能的能力了,程风华表示,今年因为疫情,他给公司的定位也做了优化升级——从过去的玩具项目专业服务商改变成门店玩具品类快消新零售服务商。

 

“我们最大的特点就是擅长做营销策划方案,纳虎的精品客户培训班已经开展11年了,今年,更是在直播培训的板块儿下了大功夫。”

 

程风华强调,像玩具这种适合做爆品动销的品类,因为其体验性强、更新换代快等特点,非常适合疫情催化下的直播卖货。

 

而直播,也为母婴门店的玩具品类,插上了腾飞的翅膀。

 

当然,母婴店在做玩具的专场直播时,还是存在一些问题的,程风华主要总结为3点:1、人气不够足;2、没有一个比较牛的主播;3、供应链优势不明显。

 

那么,纳虎玩具是如何解决这3方面问题的呢?

 

首先,直播间的人气,并不是连锁门店够多人气就足,导购不重视都是徒然,为此,程风华提出,不能只给导购灌输概念,还要有激励,让他们觉得能赚钱,只有这样,导购才会有动力把手里的客户引流到直播间,“有时候,导购引流做得好,2~3家门店搞直播,效果比100家门店还要好。”

 

其次,母婴店没有比较牛的主播没关系,纳虎有就行,在直播领域,纳虎玩具是非常专业的,母婴店在做直播的时候,纳虎玩具会用自己的人做主播帮助他们卖货,而且,边直播边培训,做过几场之后,门店的货卖出去了,自己的主播也培养起来了。

 

最后,供应链的问题,纳虎同样可以轻松解决,母婴店受限于陈列空间、品类结构,玩具产品过于稀少,但在纳虎玩具的之江总部基地,有着接近4000款玩具产品,而且随时更新,母婴店在做玩具直播的时候,程风华会邀请客户到纳虎总部做直播,全场产品任意选货,下单后纳虎还帮忙发货,大大提升了效率。


“母婴店的品类重构已经开始,只要足够重视,玩具品类将会成为门店新的盈利增长点。”程风华斩钉截铁地说道。


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