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要懂产品还是要销量,母婴店的直播应该怎么做?

2020-11-24

文 | 中童传媒记者  拾伍


“我特别不赞成网红做直播,因为他们不懂产品。”

 

这是在前几日“2020年中国全零售大会”上,在消费品行业的数据和渠道策略的对话上,海集团副总裁、首席体验官、中国区副总裁李华刚面对主持人对零售行业做直播的看法相关提问,做的最直面的回答。顿时台下一片掌声和欢呼声,李华刚的言论实际上引发起台下零售商们的共鸣。

 

直播,是今年疫情以来我们持续在关注的话题,因为直播带货的出现不仅让大家认识到人们的消费方式在改变,同时也提醒了大家在这个日新月异的时代,一切皆有可能。

 

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一场3小时的直播带货能卖到上千万甚至上亿的销售额,这让很多品牌、代理商、零售商难以置信却又如此着迷。难以置信是因为一场直播就能突破品牌一年的销量,着迷是因为直播所带来的红利让每一位接触过直播带货的人都想继续做下去。

 

李华刚表示:“我们做直播跟那些追求销量的网红、明星来说意义是不一样的,我在央视上做直播大家也都知道,可以说我们是没有做过优惠活动的。我们要卖的是产品,不是低价。”

 

其实很多品牌,并没有真正清楚直播带货对自身来说实际的意义是什么。看到了网红达人卖货的惊人销量,觉得可以做,就不遗余力的买坑位、投广告,最终却没有达到预期中的效果,就开始重新定义直播带货,觉得不适合自己。

 

这种情况不仅在品牌,在零售端也非常常见。

 

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最近笔者在走访市场的时候,和母婴渠道商朋友交流表示:“我们做为非专业人士,是不知道怎么做直播的,一开始直播火的时候大家都纷纷入局,觉得这是块红利。但是在做直播的过程中遇到的种种问题,自己是很难解决的,比如直播的说话节奏、和观众粉丝们的互动、即使有观众也很难转化等等各种各样从来没有遇到的问题都来了,所以心有余而力不足,最后就觉得做不好还不如不做。”

 

我们也一直在跟一些直播机构,包括第三方像金豆直播、MCN机构玖小时、抖音、快手等平台交流,在公域流量平台上做直播其实拼的就是低价,我们在淘宝、京东上也可以看到品牌嫁接门店一起做的引流直播,都是以全网最低价来吸引流量的;但是我们,也可以在一些私域流量平台上看到,有些品牌在做品牌建设。

 

母婴行业对于整个零售行业来说是细分产业,但同时不同余其他细分来说,更需要的是知识输出和品牌建设。

 

那母婴店的直播要怎么做?


笔者会继续进行相关报道,欢迎各位朋友进行进一步交流。


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