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近八成下沉市场母婴店高频促销,如何抢夺蛋糕?

2021-06-02

文 | 中童传媒特约撰稿人 奶粉营销人 阿杜


2021年疫情影响尚未消退,人口出生下滑又剧烈震荡母婴市场,如何获得更多市场份额成为各品牌的共同目标,以奶粉品类为代表率先加快下沉市场的布局。根据艾瑞咨询最新发布的《2021年中国下沉市场母婴消费行为报告》,近八成3-6线市场母婴店每月促销不低于1次,那么到底该如何获得先机呢?


圈子文化:下沉市场母婴店生存与品牌发展的“关键砝码”


调研发现,78.31%的三六线门店以单店经营为主,且多数布局在社区、儿童医院周边,更有31.87%的门店经营年限在5年以上,这说明其生意具有“长线经营”特点,核心关键与该市场的“圈子文化”有关,尤其在县城、乡镇市场是熟人圈生意,为生意长期发展提供了基础的消费人口基础。因此在进行品牌推广期间,借助店老板的影响力及当地意见领袖的力量,以他们的熟人圈口碑推荐,必然对产品打开格局具有重要的价值与意义。

近八成下沉市场母婴店高频促销,如何抢夺蛋糕?


互联网化决策:网络搜索与门店咨询是获取奶粉等重要渠道


调研发现,半岁以下的母婴家庭通过熟人和医生咨询奶粉,但1岁及以上家庭则通过网络搜索及母婴店咨询作为决策依据,年轻一代的宝妈宝爸更趋向于互联网化,因此门店进行微信、抖音等宣传外,品牌也需加大搜索平台、自媒体等品牌形象维护、品牌信息发布等,从而增强品牌曝光,获得消费者口碑信任。这也说明借助于互联网,Z时代(95后+00后)消费者掌握着更自主的决策权,门店对其“影响”在变弱,而互联网也让母婴资讯搜集更简单、便捷,这也推动着母婴从业者必须专业化,这样才能为消费人群提供全方面的贴心服务,真正赢得她们的支持与青睐。

近八成下沉市场母婴店高频促销,如何抢夺蛋糕?


促销高频化:下沉市场的行业整合加速到来


母婴作为刚需性行业,在近年仍获得下沉市场人群的关注,调研显示超过60%的下沉母婴门店感觉周边门店在增加,或许这是导致竞争加剧的重要原因,由此近8成的门店促销频率超过每月一次,行业竞争变得十分激烈,由此则会带来行业整合节奏加快。未来母婴门店间的竞争也上升为综合实力较量,绝不仅仅是价格让利,更有性价比的品类抗衡,及亲子体验、育儿指导等系列服务比拼,这就推动着门店经营与服务体验持续提升,而母婴品牌如若能为具有成长潜能的门店赋能,实现双方共同成长,则也为自己争取了更多的市场增长可能。

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从1-2线市场的轮番战役到下沉市场的硝烟四起,母婴行业正在从早期的草莽发展转型到专业致胜,消费者时代的考验全面来临,提升综合实力方能抢占更多先机,赢得市场份额。


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